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2. 顯性/隱性行業(yè)壁壘阻礙出口

不論是電機(jī)出口的主要市場歐美，還是“一帶一路”新興市場，越來越多的國家出臺(tái)了電機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)性法規(guī)，例如：美國10CFRPART431法規(guī)，歐盟的CE指令(EC)N0640/2009及沙特符合性認(rèn)證計(jì)劃(Conformity Certification Program，CoCP)等，泉州東元電機(jī)，上述要求對(duì)電機(jī)性能及能源效率提出了更嚴(yán)格的強(qiáng)制性要求，并擴(kuò)大了列入監(jiān)管的電機(jī)范圍，上述要求大部分等同或高于國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)要求。不僅如此，由于電機(jī)作為中間產(chǎn)品的特殊性，我國電機(jī)出口還面臨一些法規(guī)之外的隱性要求，例如，在出口認(rèn)證方面，一些專門機(jī)構(gòu)存在隱形漲價(jià)情況，部分認(rèn)證機(jī)構(gòu)在中國實(shí)行“單獨(dú)定價(jià)”美國對(duì)于施工服務(wù)、交通等保險(xiǎn)要求，占銷售額3%伊朗要求成套設(shè)備必須配置30%以上本土化產(chǎn)品印度對(duì)中國電站產(chǎn)品征特別稅部分產(chǎn)品在到港(買方港口)后的貨權(quán)問題上存在不合理侵權(quán)情況等。

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管理團(tuán)隊(duì)

公司主要成員多為從事該行業(yè)多年的技術(shù)服務(wù)人員、在售前技術(shù)方案的制作、技術(shù)改造方面有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)實(shí)力。公司現(xiàn)有工程師2名，助理工程師5名，經(jīng)濟(jì)師2名，專業(yè)維修人員42人。公司設(shè)總經(jīng)辦、總工室、技術(shù)部、安檢部、維修部、市場部、行政部、財(cái)務(wù)部等機(jī)構(gòu)，大中專學(xué)歷以上人員占公司各部門管理層的90%以上，東元，公司在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、安裝，維修的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好有效的質(zhì)量管控，為客戶提供穩(wěn)妥、快速、安全有效的技術(shù)支持及專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍。

有些客戶原本是為了拒絕他而敷衍說：“我兩年之后才有買車的打算?！钡幢闳绱耍瑔獭ぜ聸]有忘記他，經(jīng)常保持溝通和，兩年后喬·吉拉德會(huì)舊話重提，這時(shí)客戶往往就會(huì)遵守諾言真的購買。

喬·吉拉德的耐心還表現(xiàn)在始終堅(jiān)守“銷售員”這個(gè)位置和稱號(hào)上。15年間，業(yè)績突出的喬·吉拉德曾經(jīng)面臨好多次升遷和被挖角的機(jī)會(huì)，但他都總是婉言謝絕了，東元電機(jī)，他名片上始終都是“汽車銷售員”。

他說：“當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)只管理，三明東元電機(jī)，而我卻是真正為公司和自己賺錢的人，我喜歡銷售，銷售才能真正體現(xiàn)我的價(jià)值?！彼阡N售線從事推銷工作，享受每一次成交帶來的成就感和財(cái)富獎(jiǎng)賞。今天賣出了6輛，他準(zhǔn)備明天能夠賣出10輛，在這樣不斷超越自己的成就感中，他樂此不疲，每成交一次，感覺像被顧客升遷了一次一樣。

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